Скрытый чемпион в бумажной промышленности
Поместите целлюлозный картон размером с керамическую плитку в бумагоделательную машину, и при вращении машины получается огромный рулон туалетной бумаги. Эти большие рулоны легко транспортировать и подавать на последующее оборудование для переработки, где резка, фальцовка и другие процессы превращают их в бытовую бумажную продукцию, такую как косметические салфетки, туалетная бумага и салфетки..
Это именно то место, гдеФошань Наньхай Баотуо Бумага Машины Ко., ООО. (далее «Баотуо Бумага Машины») В игру вступает Баотуо. Будучи поставщиком в секторе производства бумажных салфеток для дома, Баотуо специализируется в области исследований, разработок и производства высокоскоростных машин для производства санитарно-гигиенических бумаг. Всего за 15 лет, с 2000 по 2022 год, компания достигла 8% доли мирового рынка среди ведущих поставщиков машин для производства санитарно-гигиенических бумаг, заняв четвертое место в мире, уступая лишь Валмет, Фойт и Андриц — трем международным гигантам с более чем 150-летней историей каждый. Почему Баотуо смело вложился в более капиталоемкий сектор производства бумаги? Как ей удалось за столь короткое время выйти на четвертое место в мире и первое место в стране? Ответ кроется в импортозамещении, снижении стоимости оборудования и постоянных технологических инновациях, открывших двери на международные рынки.
Продвигаем локализацию всего за 15 лет, догоняя своих вековых коллег
Баотуо Бумага Машины является дочерней компаниейГруппа предприятий БаосуоВ течение 15 лет компания специализируется исключительно на высокоскоростных машинах для производства тиссью, завоевав доверие таких крупных игроков, как Доншун Группа, Либанг Группа, Чжуншунь Группа, Тайшэн Группа и Солнце Группа. Согласно данным, опубликованнымFastmarkets РИСИВ период с 2000 по 2022 год совокупная годовая мощность мировых поставок оборудования для производства санитарно-гигиенической бумаги достигла 37,3 млн тонн. Среди ключевых поставщиков компания Баотуо занимает четвертое место в мире и первое место в Китае с долей рынка 8,0%.
Такое достижение было бы немыслимо 15 лет назад. Основанная в 2007 году, компания Баотуо вышла на рынок оборудования для производства бумаги в то время, когда рынок был поляризован: импортные машины предлагали высокую скорость и превосходное качество бумаги, но стоили очень дорого, в то время как отечественное оборудование отставало по производительности. Воспользовавшись этой возможностью, Баотуо решила выйти на рынок оборудования для производства тиссью.
После почти двух лет исследований и изучения рынка,Баосуо Машины Производство Ко., ООО. (Баосуо Машины)— дочерняя компания Баотуо — и японская Сасаки Инженерное дело совместно основали Баотуо для разработки и продажи машин для вакуумной формовки бумажных изделий.
ТПервые годы были непростыми. Длительные производственные циклы и высокие издержки мешали масштабированию, и Баотуо восемь лет подряд терпела убытки. «В тот момент даже наш японский партнёр хотел сдаться. Но позже мы приобрели их технологии и удвоили усилия в этом направлении», — вспоминаетГенеральный директор Баотуо Ли Цибяо.
Поскольку каждая машина для производства бумажных салфеток весит более 100 тонн, а с момента заказа до поставки проходит почти год, производство создавало проблемы с хранением, логистикой и сроками поставки. Баотуо решила эти проблемы, сочетая трансфер технологий, независимые НИОКР и локализацию. Значительно увеличив долю отечественного производства, снизив стоимость оборудования и улучшив руководство по установке на месте, Баотуо значительно повысила свою ценность.
С 2015 года доля компании на рынке резко возросла. Сегодня, менее чем через 15 лет после основания, Баотуо вплотную отстаёт от трёх европейских гигантов — Валмет, Фойт и Андриц. Уровень локализации производства оборудования Баотуо достиг 80–90%, а по сравнению с импортной продукцией того же качества, стоимость оборудования Баотуо составляет всего от трети до половины.
Преодоление технических барьеров и выход в авангард
Баосуо Машины, дочерняя компания Баотуо, была среди первых предприятий, признанныхНациональный скрытый чемпион в производстве в 2017 году. Располагаясь выше по технологической цепочке, Баотуо специализируется на производстве машин для производства бумажных салфеток, которые производят большие рулоны непосредственно из целлюлозного картона, в то время как Баосуо Машины перерабатывает эти рулоны в потребительские товары, такие как косметические салфетки, туалетная бумага и салфетки.
Несмотря на отраслевую связь, производственные линии двух компаний технологически различаются. Выход в сектор переработки и сбыта означал начало с нуля. Продукция Баотуо также существенно различается по масштабу: в то время как стоимость оборудования Баосуо для конвертинга варьируется от нескольких миллионов до десятков миллионов юаней, машины Баотуо для производства тиссью стоят от 20 миллионов юаней, отличаются высокой прочностью и требуют фундаментных работ для установки.
Компания Баотуо также решила серьёзные технические проблемы. В 2015 году компания преодолела материальные трудности.сушилки янки, ключевого компонента машин для производства туалетной бумаги. Традиционно изготавливаемые из чугуна, сушильные машины янки подвергались рискам безопасности и качества из-за различий в условиях производства и эксплуатации. Разрабатываястальные сушилки «Янки»Баотуо снизил риски, улучшил теплоэффективность, увеличил скорость и производительность.
Понимая, что высокоскоростные, высокопроизводительные машины не всегда подходят для энергосберегающих регионов, таких как Европа, в 2017 году компания Баотуо создала группу НИОКР для локализациимашины для формовки тканей в форме полумесяца, которые обеспечивают более высокую энергоэффективность. Благодаря точной настройке ширины, скорости печати и производительности компания Баотуо решила ряд технических задач, включая энергосбережение и контроль плотности. Сегодня международные продажи составляют около 20% её бизнеса: машины экспортируются в Юго-Восточную Азию, Восточную Европу, Африку и другие страны.
Расширение инвестиций в НИОКР и портфеля продуктов
В настоящее время Баотуо поставляет около 50 машин для производства салфеток в год, что, по словам Ли Цибяо, является «потолком» в отрасли. В перспективе Баотуо активно инвестирует вТехнология сквозной воздушной сушки (ТАД), революционный процесс производства бумаги, позволяющий получать бумагу вдвое большего объема по сравнению с традиционными продуктами, сокращая расход сырья до 60%.
«Технология ТАД может значительно улучшить впитываемость и прочность, имея широкий потенциал применения», — говоритПэн Вэйдун, вице-президент Баосуо Машины.
Компания Баотуо, 80% сотрудников которой заняты исследованиями и разработками, и на сегодняшний день имеет 33 патента, стремится к инновациям. Главный центр исследований и разработок в штаб-квартире Баосуо Группа обеспечивает полную интеграцию ресурсов для внедрения ключевых технологий.
Учитывая, что установленная мощность оборудования для производства тиссью в Китае приближается к 20 млн тонн, а потребление составляет всего около 10 млн тонн, рынок перенасыщен традиционными моделями. В связи с этим компания Баотуо отмечает растущий спрос на более качественные и энергоэффективные машины. В планах — продвижение машин с шириной захвата 5600 мм и выход на премиальный сегмент для повышения конкурентоспособности.
Взгляд на шаг вперед к завоеванию более крупных рынков
До того, как начать производство оборудования для производства тиссью, компания Баосуо Машины уже зарекомендовала себя в сфере переработки бумаги. Почему бы не продолжить углубляться в эту область? Выход в новый сегмент означал выход на новый рынок, хотя и сопряженный с повышенными рисками и сложностями. Несмотря на восемь лет убытков, Баотуо не сдавалась и в конечном итоге преодолела трудности, завоевав прочную репутацию китайского производителя оборудования для производства тиссью как на внутреннем, так и на международном рынке.
Теперь, помимо расширения своего портфолио машин для производства тканевой продукции, Баотуо изучает возможности дальнейшего продвижения в сторону более высокого уровняпроизводство целлюлозы, открывая более широкие рыночные горизонты.
История Баотуо показывает, что в одной и той же промышленной цепочке, принимая толькоодин дополнительный шаг— благодаря устойчивости, инновациям и настойчивости — можно добиться прорывных возможностей и мирового признания.